Еще недавно такой специальности как риэлтор не было ни в одном ВУЗе страны, агентствам приходилось самостоятельно проводить обучение и подготовку будущих специалистов. Сегодня ситуация изменилась и некоторые учебные заведения ведут подготовку по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью». Базовые дисциплины, изучаемые студентами, следующие: бухгалтерский учет и налогообложение; основы маркетинга; основы менеджмента; финансы, денежное обращение и ипотека; управление качеством, управление проектом; управление рисками; контракты, закупки, торги; психология и другие.
«Такие специалисты «на голову» выше рядовых риэлторов, их более охотно принимают на работу руководители агентств недвижимости. Но независимо от того, какое обучение прошел, профессиональный риэлтор – это, прежде всего, отличный психолог, который хорошо разбирается в области экономики и в юридических вопросах. Он поможет в поиске подходящего по цене варианта, максимально отвечающего желаниям клиента, укажет на нюансы, о которых возможно клиент и не догадывается», — комментирует Наталья Соломонова, директор риэлторского направления ГК МИЦ (Московский Ипотечный Центр).
В случае нехватки у клиента достаточной денежной суммы, риелтор подскажет, в какой банк лучше обратиться по вопросу кредитования. Этим он избавит его от лишних затрат времени. Обширные знания в области жилищного, земельного, гражданского и семейного права отличают опытного риэлтора от дилетанта. Клиент должен быть уверен в законности сделки и защищен.
Конечно, не все тонкости бурно меняющегося законодательства может знать риэлтор, но он обязан подсказать квалифицированную юридическую фирму, где смогут ответить на все возникшие у клиента вопросы. Он поможет минимизировать хлопоты с переездом: согласует сроки, подскажет надежную транспортную компанию, предоставит в случае необходимости контакты специалистов по разборке и сборке мебели и встраиваемой техники. Сам договор, заключаемый между агентством и клиентом, составляется так, чтобы любому человеку было понятно, за что он отдает свои деньги.
По-настоящему успешным становится тот, кто овладевает не только технологией, но искусством продажи. Опытный риэлтор поймет желания клиента с полуслова, ведь обычный человек может и не знать многих специальных терминов, чтобы, например, описать желаемый вариант планировки квартиры. Профессионал уловит суть и поймет о чем идет речь с полуслова.
Все проекты ГК МИЦ ( Московский Ипотечный Центр ): Новостройки Коммунарка 1, 2, 3, 4, 7 | Промышленные земли Орудьево | Коттеджный поселок Субботино Земли под застройку в Сорочанах сайт ГК МИЦ ( Московский Ипотечный Центр ).